キャッチコピー

　農産物や加工品に限らず、あらゆる販売品にキャッチコピーはつきものです。

　農産物でも、産直市やインターネット販売など、消費者に直接飯場する場合はキャッチコピーは重要です。

　そこで、今回はこれについて。



　まずキャッチコピーとは、何でしょうか？

　キャッチがつかむ、コピーが宣伝文句、つまり宣伝のための掴み文句。

　では何を掴むか？

　それは、お客様の心です。

　すなわち、お客様の感情を動かす。

　論理的に合理性を主張するのではありません。感情です。

　人は感情で行動し、論理でその行動を正当化するのです。



　ということで、キャッチコピーの例を二つほど。

例１　「このオクラは、毎年自家採取した在来種を使用しています」

例２　（子どもの書いたウサギの絵の吹き出しに）「おばあちゃん、うさ、オクラ好き。買って！」



　これらの例を見ながら、教科書的にキャッチコピーで何を伝えるかを書くと、次の４点に分類されます。

ａ　ベネフィット
「おいしい」とか、「健康にいい」とかいった、お客さんのメリットを主張

ｂ　興味性
「あの芸能人が・・・」とか、「人気の」とかいった、興味をひくフレーズ

ｃ　ニュース性
「今が旬の」とか、「本邦初上陸」といった新しさを主張

ｄ　ターゲット
「低血圧でお悩みの貴女へ」とか、「ダイエットしたい人必見」といった売りたい人への呼びかけ

　何を伝えるにしても、お客さんの目線に立って、お客さんにとって魅力的に写るようにアピールすることが大切です。



　これらを踏まえて、上の二つのキャッチコピーを再確認してみましょう。

　実は恥ずかしながら、どちらも私が直売所に出すオクラ
の袋に書いたものです。

　例１は、ｂ興味性を狙いました。

　が、結果はさっぱり。

　私の出す直売所のお客さんには、全く興味なかったようです。

　（私の出す直売所がたまたま、そうだった、というだけで、自家採取はアピールポイントにならない、という訳ではありません。

　自家採取、ということで売れた例も勿論あります。念のため。）


　
　例２は、ｄ　ターゲットの変形版、小学低学年の孫を持つ女性にアピールしてみました。

　結果は、まあまあ。

　何も書かないか、自家採取種などと書くよりは良かったです。



　これらの例のようにいくつか書いてみて、比較テストしてみましょう。

　商売は、何事もテストです。

　「いいのを書こう」とか思って考えすぎないで、とにかく思いつくままにやってみましょう。



p.s.　私のキャッチコピーを見て「ヘタクソだな」と思ったあなた

　いいのがあったら、教えて下さい！

　使わせていただきます。



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